電子簽約將成為ToB企業降本增效的利器

中國企業服務市場將繼續升溫

目前，企業服務市場持續升溫，軟件技術的力量已經滲透到人們衣食住行的方方面面。除了線下服務體驗的競爭，線上軟件產品的打磨和軟件技術的應用程度占據著越來越重要的地位。與美國企業服務市場的崛起相比，中國有著同樣規模的巨大市場，但中國企業服務公司的市值與美國仍有很大差距。

差距越大，機會越大。隨著2017年中國勞動力總量跨越高峰并開始下降，中國勞動力成本低的時代逐漸漸行漸遠，人力資本的崛起使得IT取代人力的價值顯著放大。利用科技手段提高勞動生產率已經成為當前和未來的必然趨勢。正是在這種趨勢下，中國互聯網進入了下半年，迎來了從供應驅動到效率驅動的轉折點。在效率時代，企業成長的動能不再是外部的流量供給，而是應該培育內部力量，抓住技術紅利，引入新的科技手段優化內部運營，優化人力結構和業務流程。這也是中國企業服務市場崛起的根本原因。

ToB是一個緩慢的行業，培養口碑是真的

美國企業服務市場以其高市場價值、高定價、高活躍度，已經火熱了20年。相比之下，很多人覺得中國有點慢，其實不然。你對未來越有信心，你對現在就越有耐心。

對To C來說通常是一場快速的決戰，需要在幾年內通過巨額的“兵工廠”投資來搶占市場。對To B來說是一個緩慢的生意，就像農民經營自己的果園一樣。只有深厚的修養和一點點行業口碑的積累，基礎才能長存。

降低成本和提高效率=巨大的發展機會

互聯網下半年的到來，對于各垂直行業的龍頭企業來說，是一個巨大的發展機遇。如果說前半段是流量驅動的互聯網公司對主要傳統領域的改造，那么后半段則是效率驅動的各種垂直行業在降低成本、提高效率、精細化運營方面對互聯網技術應用的深化競爭。

在互聯網的后半部分，當企業利用電子簽約SaaS等新技術，在生產、制造、質量控制、渠道等方面不斷降低成本、提高效率，使管理更加精細化時，必將在各種垂直行業中獲得更大的優勢，在股票競爭時代立于不敗之地。經濟不景氣，我們不能再活在當下。而是要學會居安思危，提前了解行業的發展趨勢，這將有助于企業或員工做出長遠的規劃和發展，知己知彼。