2013年12月30日，美團網銷售副總裁楊俊通過微博放出了一條題為美團邁入20億時代的消息并附上了配圖，美團網商品團購部總監張智勇轉發微博并回復了一句我的目標是商品單單月破20億。在這單月20億交易額以外，王興近日在接受記者采訪時談到美團從去年11月份開始實現單月盈利，而今年除了少數幾個月，其它時間都在盈利，2013年實現了全年盈利。

單月交易額超過20億、并且實現年度盈利，美團網在2014年即將結束前釋放的這個消息讓美團網再一次暴露在聚光燈下。美團網ceo王興認為實現盈利主要歸功于團購行業的回暖和營銷成本占收入比例下降；具體來說，美團網的銷售能力、技術產品能力、營銷能力都在團購行業處于領先，這是它能獨善其身的原因。2014年，美團網或借勢赴美上市。當然，美團網雖然成績明顯，但年初188億元的目標并沒有完成；團購模式升級o2o也并不容易，美團網2015年1000億的目標則更加難上加難。

美團獨善其身的背后原因

美團網取得了不錯成績，用王興的話說是因為團購行業的回暖和營銷成本占收入比例下降；但這并不能解釋為何只有美團網才能獨善其身，美團網強大的銷售能力、技術產品能力和營銷能力才是其取勝的原因。

銷售能力方面，自2011年底前阿里巴巴副總裁干嘉偉加入后，美團網的銷售能力大增，干嘉偉在阿里工作超過十年，對于團隊銷售和管理有豐富的經驗，彌補了王興王慧文等人在這方面的不足，到目前美團網的銷售人員單效領先其他競對。

技術產品方面，王興等人是技術背景出身，本身對技術和產品有不錯的理解，并對這方面十分重視，從王興多次對外強調技術驅動就可以略知一二。從成立開始，美團網就開始從各大互聯網公司物色技術產品人才，作為創業公司能以高工資到處挖角，勇氣和決心非常大；到目前美團網的產品體驗已經遠遠超過其它團購同行。

營銷方面，美團網很少地利用了王興進行ceo營銷，王興的經歷使其在年輕一代中有廣泛知名度，有節奏的出鏡或曝光使美團網能維持很好的正面形象，同行投入大量廣告費時美團網能把節省的廣告費投入其它方面。

2014年或借勢赴美上市

首先需要澄清的一個概念是，交易額20億元并不是營收額20億，按美團平均5%的傭金率算，營收額約為1億元；而且考慮到20億交易額中會有部分隨時退和過期退的金額，實際成交額很可能不足20億。但即便如此，美團網單月突破20億交易額，這無論是對中國團購行業還是美團網自身都意義重大；美團網或在2014年借勢上市。

美國團購鼻祖groupon的股價在2013年漲幅超過2倍，和groupon相比，美團網目前在營收上處于劣勢，但在交易額方面已經開始趕上groupon。2013年第三季度，groupon的交易額（gross billings）是13.4億美元（人民幣約81億元），平均每月為27億元。考慮到groupon的交易額增長呈停滯狀態，預計2014年，美團網將在交易額方面超過groupon。

和groupon長期處于虧損不同，美團網在2013年實現盈利，只要在2014年保持較快增長的同時實現盈虧平衡，屆時美團網將給資本市場足夠信心。即便以營收算，2013年美團網的營收約為10億元，已經超過上市門檻；到2014年營收達到20億并不太難。此外，在屬于未來的移動端方面，王興透露美團網有65%的交易額來源于移動端，而groupon全球有約40%的交易額來自移動端，美團網甚至有一定優勢。

下一步是天花板還是1000億？

盡管2013年并沒有完成188億元的目標，但王興表示2015年1000億元交易額的中短期目標不會改變?？紤]到160億到1000億只有兩年，實現這個目前的可能性已經非常小。對于美團來說，1000億的目標可能只是一種宣傳策略，能否真正實現并不是最重要。即便屆時完成的是500或600億，數字已經足夠具有沖擊力。

目前美團網在兩方面發力，一是農村包圍城市，目前美團網在二三線城市優勢明顯，但在不少大城市尚未成為市場第一，2013年下半年開始美團網已經在重點搶奪北上廣深等一線城市，它面對的對手是大眾點評、拉手網和糯米網，2014年爭奪戰將非常激烈。美團網的第二個發力方向是垂直深耕，除了已經運營一段時間的貓眼電影外，美團網目前在推廣的是美團餐廳，其中外賣業務已經在實操運營；未來，美團網將切入更多的細分領域，試圖把靠折扣吸引用戶的團購模式升級成真正的o2o模式。

美團網下一步發展，面對的競爭對手將不再是團購同行，和bat競爭將在所難免；團購剩者不一定能成為o2o勝者，美團網將要面臨的競爭壓力將遠遠大于前面和團購同行的競爭。在成為巨頭的路上，美團網僅僅度過了還算成功的童年；而目前一系列光輝成績照出的并不是坦途，美團網將要面臨的失敗和挫折很可能無處不在。