B2B電子合同解決方案

B2B（Business-to-Business的縮寫）是指企業與企業之間通過專用網絡或Internet，進行數據信息的交換、傳遞，開展交易活動的商業模式。它將企業內部網和企業的產品及服務，通過 B2B 網站或移動客戶端與客戶緊密結合起來，通過網絡的快速反應，為客戶提供更好的服務，從而促進企業的業務發展。

隨著電子商務的快速發展和互聯網技術及配套法制的成熟，電子合同開始興起，并表現出方便快捷、安全可靠的特點。電子合同的本質是將線下紙質簽約的形態轉為在線締約，用戶可以在線修改、撤回、簽署、管理合同，整個過程簡單透明，避免了線下簽署紙質合同需要雙方到場、時間和人力成本高、后期紙質合同管理繁雜的問題。

近年來，電子合同在B2B電商中使用越來越頻繁，越來越多的電子商務合同、采購合同、銷售合同、供銷合同開始使用電子合同了。接下來，放心簽就為您詳細介紹電子合同在B2B電商行業的解決方案。

B2B行業痛點

1、對賬成本高：傳統B2B行業交易雙方信用建立困難，很多交易都在線下完成，數據無法統一化、透明化和可視化。

2、供應鏈管理效率低下：B2B平臺建立的時候，包括企業入駐、企業交易、企業倉儲管理等地方都需要簽訂大量合同。如果采用線下簽約快遞寄送合同，時間周期長，一旦簽署某一個合同的時間過長，可能會影響整個供應鏈的進度。

3、合同管理風險高：電商合同中有大量合同涉及大宗商品交易及供應鏈管理協議，涉及了企業核心商業機密。為了保護企業機密，需要將合同保管在專門的存儲室，派專人看管，但是由于合同量非常大，合同管理十分繁瑣麻煩，而且也不便于企業日后的檢索查詢。

4、傳統合同簽訂方式耗時長、成本高：傳統B2B電商合同的簽訂要么通過快遞寄送，企業需要在擬定合同之后打印合同簽字蓋章，然后將合同快遞至對方公司，等對方公司簽字蓋章寄回才完成簽訂合同的流程；要么選擇見面簽訂合同，那么企業的工作人員需要乘坐交通工具至對方公司的所在地。無論是哪種方式，花費的時間都較長，成本也都不低。

B2B電子合同解決方案

1.通過電子合同，合同參與方可以在線上查看和簽署合同，簽約周期短，合同管理便捷；

2.電子合同可以在線對合同內容進行快速編輯，滿足商品的快速波動；

3.電子合同是以電子數據的形式保存的，合同簽署完成后，不但安全性更高，企業管理人員可以很方便的查詢、統計和管理合同；

4.電子合同的簽訂速度快，每一個合同的簽訂速度加快，而且通過電子合同可以很方便地統計合同信息，企業可以對供應鏈的狀況有清楚的認知，從而促進整個供應鏈良好運轉。

B2B電子合同應用場景

采購商（買方）與B2B平臺及供應商（賣方）各方之間合作，通過放心簽電子合同服務為B2B提供以下場景服務：采購流程、賣方供貨、物流倉儲服務、供應鏈金融服務等。

B2B主流電子合同軟件

放心簽電子合同

如何選擇電子合同平臺

電子簽名在我國已有十幾年的發展過程，但在相當長的一段時間內并未得到廣泛的應用，究其原因在于當時我國關于電子簽名法律法規的建立完善相對滯后，而且對可靠電子簽名技術標準的制定規范尚未形成。直到2015年前后《電子合同訂立流程規范》、《電子商務電子合同規范》以及《電子簽名法》逐漸制定或修訂之后，電子合同應用才呈現出擴張趨勢，被廣泛應用在電子商務、互聯網金融、在線旅行社等行業，大量的電子合同服務商爭先涌入市場。那么，用戶該如何挑選電子合同平臺呢？經過企業服務匯評測團隊的分析與歸納，我們認為可以從電子合同平臺專業度、服務及功能以及費用三個大的維度對電子合同平臺進行評測。

（一）專業度

專業度是電子合同領域的“硬指標”，即平臺必須具備必要的技術條件和權威的認證服務來保障在平臺簽署的電子合同合法有效，同時還必須保障數據信息安全，無法被竊取。

在電子合同有效性方面，我們主要從簽署主體身份可靠性和電子合同防篡改兩部分分別進行評估；數據信息安全性方面我們主要從網絡安全認證以及存儲備份方面對各服務商進行評測。

（二）服務及功能

電子合同平臺服務及功能的完備性決定了電子合同系統的易用性，即能否針對用戶的需求場景提供便捷的個性化的解決方案。具體來說我們從電子合同系統部署方式、電子合同簽署渠道、合同流轉及歸檔管理功能以及衍生法律服務幾個方面對各服務商進行了綜合評測。

（三）費用

性價比當然也是企業在挑選電子合同系統時必然會考慮的一個重要因素。目前，電子合同服務的收費內容包括實名認證服務費、服務器存儲空間費、以及合同簽署費，而本地部署的費用平臺會根據實際情況進行定價。合同簽署費用由兩種收費方式：按簽署次數收費和按簽署合同份數收費。大部分服務商采取后一種收費方式，即按合同份數收費，與同一份合同中需要簽名的個數和次數無關。而且大部分服務商針對企業用戶提供了簽署套餐服務，根據簽署合同份數或簽署次數的不同收費不同，一般簽署量越大優惠越大。